PARTENAIRE DE VOTRE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Votre développement commercial mérite un cap.
Des clients qui arrivent au gré du bouche-à-oreille, une offre difficile à expliquer, une prospection repoussée faute de temps… Vous savez que votre entreprise peut aller plus loin mais vous manquez de temps pour mettre tout ça en place.
Je vous aide à prendre du recul, à trouver la bonne direction et à passer concrètement à l’action avec méthode, et sans forcing.
14 ans de terrain commercial · Clisson · Nantes · Vignoble · Indépendants, TPE, PME
Ce que j'entends au premier rendez-vous
« Je déteste vendre. »
C'est la phrase qui revient le plus souvent. Je la comprends : on a longtemps présenté la vente comme une affaire de pression et d'insistance. En réalité, bien vendre, c'est poser les bonnes questions, écouter vraiment et aider son interlocuteur à prendre une décision.
« Nous avons besoin de nouveaux clients, mais je ne sais pas par où commencer. »
« Notre activité repose sur le bouche-à-oreille. J'aimerais reprendre la main. »
« Notre offre est claire pour nous. Pour nos clients, beaucoup moins. »
« Nous prospectons, sans savoir si nous nous adressons aux bonnes personnes. »
« Nous multiplions les actions commerciales, sans savoir lesquelles fonctionnent. »
« Mes commerciaux ont des objectifs, mais pas de méthode commune. »
Si l'une de ces phrases vous parle, ce n'est pas un défaut, c'est un signal.
Le plus souvent, le problème ne vient ni de votre motivation, ni même de votre prospection. Il manque un cap. C'est précisément là que j'interviens.
À qui s'adresse Clap
Trois situations, un point commun : le développement commercial passe après tout le reste.
Vous êtes indépendant·e
Vous avez un vrai savoir-faire, mais présenter votre offre vous met mal à l'aise. Vous ne savez pas toujours à qui vous adresser, et vous refusez de jouer les vendeurs de tapis. Alors vous attendez que les clients viennent à vous.
Vous dirigez une TPE ou une PME
Production, équipe, administratif… Le développement commercial se fait entre deux urgences. Vous sentez que votre entreprise pourrait aller plus loin, mais le temps et le recul vous manquent pour savoir par où commencer.
Vous encadrez une équipe commerciale
Chacun vend à sa façon et les résultats varient d'un commercial à l'autre. Vous souhaitez une équipe plus autonome et plus sereine, sans ajouter de pression.
Un parcours, pas un catalogue
Chaque accompagnement part de votre situation réelle. Nous clarifions d'abord, nous déployons ensuite, et la formation intervient lorsqu'elle est utile.
DÉCLIC
« Je ne sais plus quoi mettre en avant, ni à qui m'adresser. »
Avant de chercher davantage de clients, nous faisons le point sur ce que vous vendez, à qui, et comment vous le présentez. Nous remettons les bonnes bases, puis nous fixons vos premières priorités.
Livrable : une étude de marché et une feuille de route commerciale, directement exploitables.
Durée : 1 mois
DÉVELOPPEMENT
« Je sais où je veux aller, mais je n'avance pas assez vite. »
Je deviens votre copilote commerciale. À partir des enseignements du Déclic, nous construisons un accompagnement sur mesure : offre, pitch et argumentaires, stratégie de prospection, suivi des opportunités. Des points réguliers permettent de mesurer les avancées et d'ajuster.
Ce que vous y gagnez : un regard extérieur, une méthode et un soutien dans la durée.
Sur 3, 6, 9 ou 12 mois selon vos besoins
FORMATION
« Mon équipe a besoin de méthodes concrètes, pas d'un discours de motivation. »
Pour vous ou pour vos équipes : des formations ancrées dans le terrain, avec des outils directement applicables au quotidien, pour gagner en autonomie et vendre plus sereinement.
Durée : variable selon la formation choisie.
Formation sur-mesure possible.
Quelques thèmes
Construire son discours commercial
Du positionnement au pitch, puis à l'argumentaire.
Prospecter sans s'épuiser
Choisir ses méthodes, s'organiser, suivre ses contacts.
Trouver ses prochains clients
Cibler, qualifier, prendre contact, relancer.
Structurer sa démarche commerciale
De la stratégie au plan d'action.
Qui suis-je
Je suis Mélodie Martin.
Ce qui m'anime depuis toujours : l'humain. Les rencontres, les échanges et la transmission.
Pendant 14 ans, j'ai vendu, managé et formé : assistante commerciale, commerciale grands comptes, cheffe de marché, puis cheffe des ventes à la tête d'une équipe de 14 personnes. J'y ai vu deux façons de faire du commerce. L'une court après les chiffres, l'autre prend soin des clients. J'ai toujours choisi la seconde.
En 2023, j'ai créé Clap pour la défendre auprès des dirigeants. Pour moi, l'humain est la base. Le commerce peut être sain et simple, et il doit rester en accord avec les valeurs de votre entreprise.
« Le commerce n'est pas une question de forcing, mais de méthode, de cohérence et de relation humaine. »
Sur mesure
Il n'existe pas une seule bonne manière de vendre. Je pars de votre réalité.
Concret
Pas de stratégie qui reste dans un PowerPoint : des décisions et des outils.
Humain
Votre client reste au centre de chaque démarche commerciale.
+40 %
de nouveau business pour une cliente, après la refonte de sa stratégie commerciale
+18 %
de chiffre d'affaires sur une mission de pilotage d'équipe commerciale
15 ans
d'expérience terrain, de la vente au management d'équipe
On fait le point sur votre développement commercial ?
Un projet, un objectif commercial ou simplement besoin d'y voir plus clair ? Inutile de savoir à l'avance quel accompagnement vous convient. Décrivez-moi votre situation : je reviens vers vous personnellement pour en discuter.
Ils m'ont fait confiance
« Il n'est pas toujours évident de savoir comment développer efficacement sa démarche commerciale. L'accompagnement de Mélodie m'a permis d'y voir beaucoup plus clair. Elle m'a aidée à structurer mes actions, à définir les bonnes priorités et à avancer avec une stratégie cohérente et adaptée à mon activité. »
Gérante, Douineau Terrassement
« Grâce à Clap, je sais désormais quelles méthodes de prospection sont les plus efficaces pour mon entreprise et quels types de clients je dois cibler en priorité. Le plan d'actions est totalement adapté à la taille de mon entreprise. »
Studio La Fabrique
« Dès notre première rencontre, j'étais convaincu d'avoir la personne idoine tant humainement que professionnellement. »
Exco Avec
«Profondément humaine, précise et moteur pour mon développement ; je suis accompagné par Mélodie depuis plusieurs mois et j’en suis très satisfait !Après un audit sans jugement de ma fonction commerciale, elle m’a aiguillée sur la définition de cibles précises pour mon développement commercial, les techniques pour les contacter et obtenir des RDV.Sans elle, je serais bien seul face au défi de la recherche de nouveaux clients et je n’ai aucun regret d’avoir fait appel à ses services !Je la recommande à tous les pros, perdus ou non dans leur développement commercial ; pour continuer à aller de l’avant : Mélodie est un précieux atout ! »
La Ligne Carrée
« Nous avons beaucoup apprécié travailler avec Mélodie sur notre stratégie commerciale, c'est une personne très professionnelle, pertinente et agréable. »
Brasserie Soma
« J'ai été accompagnée par Mélodie pour le lancement de mon activité, elle m'a apporté pleins de conseils concrets, son approche est professionnelle, structurée, humaine et bienveillante. Je recommande vivement ! Si vous avez des craintes concernant la prospection et plus largement concernant la stratégie commerciale, elle va vous aider ! »
Le Nid
Le Clap du mois
Un peu de recul, des outils concrets et des idées pour faire avancer votre développement commercial. Une fois par mois, dans votre boîte mail.
En vous inscrivant, vous acceptez de recevoir la newsletter de Clap. Désinscription en un clic à tout moment. Politique de confidentialité